Привет, друзья! Когда-то Генри Форд сказал: «Качество — это делать что-либо правильно, даже когда никто не смотрит». В мире интернет-торговли это особенно важно, ведь ваши клиенты «смотрят» на ваш товар через экран. Но как сделать так, чтобы они не просто смотрели, а покупали? Давайте разберёмся.
Шаг 1. Узнайте свою аудиторию
Продвижение без понимания клиента — это как стрельба вслепую. Создайте портрет аудитории: возраст, интересы, уровень дохода.
Пример: магазин одежды в Екатеринбурге проанализировал аудиторию и выяснил, что их главные клиенты — мамы с детьми. В результате они запустили рекламу детской коллекции и увеличили продажи на 40%.
Шаг 2. Привлекательное описание товара
Оформление карточки товара — это ваш главный инструмент продаж. Клиенты не могут потрогать товар, поэтому описание — ваша возможность «продать». Карточка должна быть информативной, привлекательной и убедительной. Вот основные элементы:
-
Название товара
Название должно быть чётким и содержать ключевые слова. Пример с Ozon: «Плед из микрофибры 200х220, серый». Здесь указаны материал, размер и цвет — всё, что важно для покупателя. -
Качественные фото и видео
Используйте изображения высокого разрешения. На Wildberries популярны фото, где товар показан с разных ракурсов, в интерьере или на модели. Видеообзор товара повышает доверие. -
Описание
Чёткое и структурированное. Разделите текст на абзацы:
- Что это? (характеристики);
- Зачем это нужно? (польза для клиента);
- Как это использовать?
Пример с Wildberries: «Плед из микрофибры — лёгкий, мягкий и тёплый. Идеально для зимних вечеров. Легко стирается и быстро сохнет».
- Характеристики
Добавьте таблицу с параметрами: материал, размеры, вес. На сайтах такой блок часто находится в разделе «Характеристики» и помогает покупателям сравнивать товары. - Отзывы и рейтинг
Попросите покупателей оставлять отзывы и публикуйте их. Например на Wildberries товары с рейтингом выше 4,5 продаются в 2 раза лучше. - Акции и гарантии
Укажите скидки, бонусы и условия возврата. Пример: «Скидка 20% до конца недели!».
Оформленная по этим правилам карточка привлечёт внимание и поможет вашему товару выделиться среди конкурентов.
Пример: вместо сухого «Тёплый плед из шерсти» напишите: «Окунитесь в уют с нашим мягким пледом, созданным для холодных зимних вечеров».
Шаг 3. Используйте визуал
Качественные фото и видео повышают доверие. 75% клиентов принимают решение о покупке, основываясь на визуальном контенте.
Пример: магазин аксессуаров добавил 360-градусные фотографии товаров, что увеличило конверсию на 25%.
Шаг 4. Участвуйте в маркетплейсах и соцсетях
Добавьте товары на Wildberries, Ozon, а также активно продвигайтесь в ВКонтакте, Telegram. Важно: публикации должны быть регулярными, а контент — полезным и интересным.
Пример: магазин спортивного питания открыл канал в Telegram с советами по тренировкам. Это увеличило поток покупателей на 20%.
Шаг 5. Реклама — двигатель продаж
Запустите:
- таргетированную рекламу в соцсетях;
- контекстную рекламу на Яндекс;
- email-рассылки с акциями.
Пример: магазин косметики использовал ремаркетинг для возврата клиентов, которые оставили товары в корзине. Это принесло дополнительные 15% к выручке.
Шаг 6. Работа с отзывами
По данным BrightLocal, 79% людей доверяют онлайн-отзывам, как личным рекомендациям. Собирайте отзывы, отвечайте на них и используйте положительные в рекламе.
Вывод:
Продвижение товаров — это симбиоз анализа, креатива и технологий. Как говорил Альберт Эйнштейн: «Всё должно быть максимально упрощено, но не проще».
Так и здесь: важно сочетать простоту подхода с эффективностью.
Попробуйте наши рекомендации, а если нужны дополнительные советы — мы всегда на связи!
Отзывы
Услуги
Занимаемся улучшением видимости онлайн-магазинов в поисковых системах, привлечением целевой аудитории и повышением продаж.
Проекты
Перед нами стояли важные задачи: повысить продажи, полностью окупить рекламные вложения, а также увеличить количество заказов без дополнительных затрат на рекламу. В процессе работы мы смогли не только восстановить трафик, но и удвоить количество заказов, что привело к увеличению оборота на 64%.
Перед нами стояли три ключевые задачи: повысить продажи и вывести сайт на окупаемость рекламных вложений, восстановить доверие поисковых систем после падения трафика, а также создать удобную и логичную структуру сайта для повышения конверсий. В результате, несмотря на уменьшение общего трафика в два раза, качество посещений значительно улучшилось. Количество заказов выросло более чем в 2,5 раза до 40 в месяц, оборот стабилизировался, а вложения в рекламу полностью окупились, что позволило интернет-магазину выйти на чистую прибыль.
Нашими основными задачами были: увеличение продаж по трём ключевым направлениям, окупаемость вложений в рекламу и SEO, а также привлечение оптовых покупателей. В результате трафик вырос на 86% по сравнению с предыдущим годом, что обеспечило заметный рост посещаемости и видимости сайта. Среднее количество заказов по продвигаемым направлениям достигло 35 в месяц, значительно превысив предыдущие показатели. Было заключено 9 новых договоров с оптовыми покупателями, что позволило укрепить позиции компании в B2B-сегменте.
Вопрос/ответ
А еще...
Уже 19 лет мы помогаем бизнесам расти. В нашем блоге — информация о комплексном продвижении, управлении репутацией и контент-маркетинге.
Полезные статьи и кейсы от экспертов. Знания, полученные большим опытом. Здесь многое, что нужно для успешного продвижения онлайн. А если вам нужно больше - обращайтесь: +7(495) 142-30-12