- Несмотря на уменьшение общего трафика в два раза по сравнению с 2023 годом, качество трафика значительно улучшилось, что привело к увеличению конверсий.
- Количество заказов выросло до более 40 в месяц, что превзошло изначальные показатели более чем в 2,5 раза.
- Оборот интернет-магазина стабилизировался, а вложения в рекламу окупились, что позволило начать генерировать чистую прибыль.
06.02.2024
Задача: поднять продажи в интернет-магазине.
Сайт
Сфера
Продажа хоккейной атрибутики
Отзывы
Тарифы
Комплексное продвижение
Рост посещаемости
Рост продаж
Увеличение количества обращений
Узнаваемость и авторитетность бренда
Развернуть
60 000 ₽/мес
Перед нами стояли три ключевые задачи: повысить продажи и вывести сайт на окупаемость рекламных вложений, восстановить доверие поисковых систем после падения трафика, а также создать удобную и логичную структуру сайта для повышения конверсий. В результате, несмотря на уменьшение общего трафика в два раза, качество посещений значительно улучшилось. Количество заказов выросло более чем в 2,5 раза до 40 в месяц, оборот стабилизировался, а вложения в рекламу полностью окупились, что позволило интернет-магазину выйти на чистую прибыль.
О клиенте
Интернет-магазин, специализирующийся на продаже хоккейного обмундирования, обратился к нам в начале 2024 года. Сайт был в крайне неподготовленном состоянии: отсутствовали тексты, логичная структура и фильтры для удобной навигации, а функционал не был адаптирован под продажи. За весь 2023 год через сайт было получено всего 16 заказов, что говорит о недостаточной эффективности предыдущих действий по продвижению. Техническое состояние также было неудовлетворительным: сайт только что был перенесён на готовое решение "Аспро", но предыдущие подрядчики внесли изменения в базовые настройки CMS "Битрикс", что отрицательно сказалось на производительности и качестве работы системы.
Задачи
- Повысить продажи и вывести сайт на окупаемость рекламных вложений.
- Восстановить доверие поисковых систем и трафик после падения, вызванного некачественной работой с трафиком и SEO.
- Выстроить логичную структуру и удобный для пользователей сайт, что способствует увеличению конверсий и заказов.
Что было сделано
Сбор и подготовка семантики
Первым этапом стал детальный сбор и анализ семантического ядра. Для этого были проработаны ключевые запросы, связанные с хоккейным инвентарем и экипировкой. Включение в семантическое ядро низкочастотных и среднечастотных запросов позволило привлечь качественный трафик с высокой вероятностью конверсии.
Оптимизация robots.txt и Clean-param
Настроили robots.txt, чтобы закрыть от индексации ненужные страницы, пагинацию, динамические URLы, несущественные параметры фильтров и страницы, которые не должны отображаться в поисковых результатах. Использование Clean-param позволило избавиться от дублирующихся URL с разными параметрами, что улучшило SEO-показатели и скорость индексации страниц.
Создание структурированной Sitemap
Для улучшения индексируемости сайта поисковыми роботами и повышения видимости всех страниц, была создана структурированная карта сайта, включающая все категории товаров, посадочные страницы и страницы блога. Это позволило ускорить процесс индексации новых страниц.
Работа с посадочными страницами
Посадочные страницы были переработаны: добавлены реальные отзывы покупателей, актуальные цены, формы для обратной связи и контактные данные магазина. Эти элементы повысили доверие к сайту и улучшили конверсии, так как пользователи получили больше полезной информации и удобные способы связи с магазином.
Оптимизация структуры сайта
Была проделана работа по созданию логичной и удобной структуры сайта, которая облегчила навигацию для пользователей. Мы занялись созданием уникальных метатегов (title, description) для всех страниц, улучшив тем самым их релевантность запросам пользователей. Также были добавлены тексты для блога, карточек товаров и разделов услуг, что помогло увеличить органический трафик.
Оптимизация "умного фильтра"
Для удобства пользователей и повышения эффективности SEO была настроена система умного фильтра и ЧПУ, что позволило посетителя быстро находить нужные товары по заданным параметрам и проще ориентироваться по сайту. Кроме того, была произведена настройка мета-посадочных страниц фильтров для повышения видимости сайта в поисковых системах.
Наращивание ссылочной базы
Началась активная работа по созданию качественного ссылочного профиля. Были размещены ссылки на профильных ресурсах, форумах, блогах и в пресс-релизах. Для отслеживания переходов использовались UTM-метки, что дало возможность оценить эффективность каждого канала привлечения.
Ведение канала на Яндекс Дзен
Для дополнительного привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда был создан канал на Яндекс Дзен. Регулярно публиковались статьи и полезные материалы с интеграцией ссылок на сайт, что способствовало повышению переходов на интернет-магазин и улучшению его видимости и повысило экспертность самой компании, работая на бренд.
Регистрация сайта в каталогах и рейтингах
Для увеличения доверия к интернет-магазину и улучшения SEO были проведены регистрация и размещение информации о магазине в тематических каталогах и рейтинговых системах. Это позволило привлечь дополнительный органический трафик и повысить авторитет сайта для поисковых систем, ИКС вырос на 50 пунктов.
Работа с отзывами и управление репутацией (SERM)
Произведена активная работа по управлению репутацией (SERM — Search Engine Reputation Management), включая сбор и обработку отзывов как на сайте, так и на внешних отзовиках. Были организованы ответы на отзывы, как положительные, так и негативные, что улучшило доверие к бренду и его репутацию в поисковых системах.
Проработка карточки организации на Яндекс.Картах и 2ГИС
Отдельное внимание уделили работе с локальной видимостью магазина. Проработали карточку организации на Яндекс.Картах: наполнили актуальными товарами с изображениями, заполнили все контент-блоки, также заполнили карточку и в сервисе 2ГИС, что способствовало привлечению клиентов из ближайших регионов и улучшило позиции в локальных поисковых результатах.
Результаты
|
|
Почему SEO — это долгосрочно?
SEO — это долгосрочный процесс, так как требует времени для создания качественного контента, наращивания ссылочной массы и повышения доверия поисковых систем к сайту. Конкуренция в поисковых выдачах также влияет на длительность работы, а результаты становятся заметны только через несколько месяцев регулярной оптимизации.
Как увеличить прибыль интернет-магазина?
Для повышения прибыли можно увеличить средний чек, предлагать сопутствующие товары, расширять ассортимент и внедрять дополнительные услуги, такие как срочная доставка или примерка на дому. Система лояльности с бонусами и скидками, а также разнообразие способов оплаты и доставки привлекут новых клиентов и удержат постоянных.
Почему SEO работает так долго?
SEO требует времени, потому что алгоритмы поисковых систем становятся сложнее, а конкуренция в интернете постоянно растет. Чтобы сайт заслужил доверие поисковиков, нужно время для качественной работы с контентом и оптимизацией.
Как увеличить посещаемость интернет-магазина?
Повысить посещаемость интернет-магазина можно с помощью SEO, контекстной и таргетированной рекламы, создания контента на видео хостингах, а также через реферальный маркетинг и программы лояльности.
Сколько в среднем зарабатывает интернет-магазин?
Интернет-магазин в среднем приносит около 200 000 рублей в месяц. Этот показатель может значительно варьироваться в зависимости от ниши, размера магазина и вложений в маркетинг. В наших магазинах в среднем 500 000 рублей в месяц.
Сколько нужно времени на раскрутку интернет-магазина?
На полную раскрутку нового интернет-магазина может уйти от 3 месяцев до года. Это зависит от конкурентности ниши, бюджета и применяемых методов продвижения, таких как SEO, реклама и работа с социальными сетями.
Что входит в комплексное продвижение?
Комплексное продвижение включает SEO, внешний и внутренний контент-маркетинг, работу с социальными сетями (SMM), SERM, аналитику поведения пользователей и оптимизацию конверсии.
Похожие проекты
Продвижение сайтов
Кейс по продвижению интернет-магазина чая, кофе и бакалейной продукции
Перед нами стояли важные задачи: повысить продажи, полностью окупить рекламные вложения, а также увеличить количество заказов без дополнительных затрат на рекламу. В процессе работы мы смогли не только восстановить трафик, но и удвоить количество заказов, что привело к увеличению оборота на 64%.
Продвижение сайтов
Кейс по продвижению интернет-магазина специализированной уборочной техники
Нашими основными задачами были: увеличение продаж по трём ключевым направлениям, окупаемость вложений в рекламу и SEO, а также привлечение оптовых покупателей. В результате трафик вырос на 86% по сравнению с предыдущим годом, что обеспечило заметный рост посещаемости и видимости сайта. Среднее количество заказов по продвигаемым направлениям достигло 35 в месяц, значительно превысив предыдущие показатели. Было заключено 9 новых договоров с оптовыми покупателями, что позволило укрепить позиции компании в B2B-сегменте.